来源：摘编自中外管理传媒出品《迈向工业文明——太平洋精锻30年成长启示录》

  在夏汉关升任太平洋精锻总经理不久，他还陪同叶先生（海外华侨，太平洋精锻投资人）走访过本地的几家银行。他们拜访的目的是为了破解公司的融资难题，以便为未来发展做好规划。

  当他们来到一家银行时，分管行长看到叶先生来了，立即打趣道：“您终于来了，您不来我们正要找您去，如果你们公司再不改革，再不换总经理，公司肯定做不下去的，我们就准备‘收摊子’了。”这位行长的意思是，知道太平洋精锻当时的经营状况很差，并且主要负责人还很保守，如果再不改变，就准备收回相关贷款，以避免产生更大的风险。

  叶先生听后笑了笑，指着夏汉关说：“我今天来找你，就是告诉你，我们要继续改革，也换总经理了，新任总经理就是夏汉关。”这位行长立即说道：“换夏总行，换别人可不行！”

  原来，夏汉关此前一直负责公司的融资业务，和各家银行负责人都熟悉，并给他们留下了良好印象。他们对于夏汉关的人品和能力都十分信任。在得知夏汉关负责全盘后，这位行长心中的疑虑终于消散了，于是，太平洋精锻的抽贷问题也迎刃而解。

  “行长，您放心吧，我们正在推进变革，一定会让公司扭亏为盈。”夏汉关向行长保证道。

  “我相信你们一定能做到。”行长点了点头，“不过，你们需要加快进度，时间不等人啊。”

  叶先生看着行长的表情，心里也松了一口气。他知道，夏汉关在银行的人脉和信誉都是很重要的，假如没有这些支持，公司的改革将会面临更加大的困难。

  夏汉关知道，要想在竞争非常激烈的汽车行业中脱颖而出，必须紧跟时代潮流，抓住市场的脉搏。管理只是基础，要想把公司彻底拉出泥潭，除了管理上做出改革之外，归根到底还得开发出具有核心竞争力的过硬产品——并且，一定要是市场需要，而别人做不出来的产品。

  “要以积极的方式参与市场之间的竞争，必须摆脱找饭吃，有什么就干什么，仅仅为了公司基本的生存而苟延残喘的竞争方式。所以，一定要选择比较适合自己并能发挥自己特长的产品和市场之间的竞争策略。”其实，抱有这一理念的夏汉关，在这方面早有准备。

  中国锻压协会2000年1月的大事记里，记录了这么一件事：“为增强与中国国内锻造业同行的技术交流和业务联系，日本著名的精密锻造模具制造商‘你期待’株式会社在上海正式开办代表处。”而首席代表正是杨国彬。

  得知这一消息时，正在力推“管理改革二十条”的夏汉关的脑海里，立即浮现出多年前“你期待”公司一位部长，潇洒地画出“两个圈”的画面。

  那是1995年，“你期待”公司再次来到中国参加模具展会，夏汉关在对方的展台前驻足了很久，并仔细研究起“你期待”的最新样品册。他心中一直困惑着：在未来，究竟哪种产品才最具潜力，最大有可能实现“供不应求”？于是，夏汉关把这个疑惑说给了“你期待”公司的一位部长。这位部长听懂夏汉关的意思后，并未多言，而是直接拿起签字笔，在夏汉关手中的样品册上潇洒地画了两个圈：一个圈住了“差速器齿轮”，另一个圈住了“结合齿轮”。

  当时，夏汉关看到这两个“圈”，心中一动。他知道差速器齿轮和结合齿轮正是汽车很重要的两个部件，也是未来汽车产业高质量发展的关键。这两个“圈”，看似画得随意，可背后极有深意。于是，当时夏汉关心中便暗自下定决心，将来，一定要将这两个部件研发成功。

  吉利集团董事长李书福有一句经典论述：“造汽车很简单，就是四个轮子加两个沙发”。然而，实际上，一辆真正的汽车要复杂得多，精密得多。

  这么说应该更准确，一辆汽车主要的零部件就是发动机、变速箱、前后桥，然后再加一个壳。而这两个“圈”，分别对应前后桥和变速箱，每辆车都要用，并且至关重要。

  “‘你期待’的部长显然不会随意给一个陌生人指点的，他们之所以愿意给夏总指明方向，是因为他们已与‘太平洋’交往了一段时间，彼此都非常了解，他们都觉得夏总是一个值得信任的人。”杨国彬说，“同时这也能看出‘你期待’的专业素养，画一下就让‘太平洋’有了非常精准的定位。一个行业短期能赚钱的事情，可能都能看到，但长远有前途的事情，就很难看准了。”

  谁也没想到，这件似乎微不足道的“小事”，竟然对太平洋精锻产生了深远的影响，直接决定了他们的未来走向。这两个“圈”，也画出了重大的战略意义，后期产生的价值，不可估量。

  差速器齿轮，此前经过多年的开发，慢慢的变成了太平洋精锻的“吃饭产品”，并成功应用于轿车领域。而用于汽车变速器的结合齿轮，因为其属于世界上先进的节能节材高新技术产品，当时国内还少有人问津。

  当时，经过对市场的深入研究和分析，夏汉关发现乘用车市场的增长潜力巨大，尤其是在个人消费方面。随着经济的快速发展和生活水平的提高，人类对于出行的需求也在一直在升级，慢慢的变多的人开始选择购买私家车。而在乘用车的众多零部件中，变速器精锻差速齿轮和结合齿轮作为传动系统的重要组成部分，其质量和性能必然的联系到汽车的驾驶安全和舒适性。

  其中，高端乘用车变速器结合齿精锻齿轮，具有很大的市场潜力，一旦研发成功并投入生产，定将会为公司带来丰厚的利润。

  因此，夏汉关认定，只有生产出“高端产品”，才能在市场上持续占据优势地位，从而让公司进入正向循环。

  此前，夏汉关带领团队投入了大量的研发资源，引进了先进的生产设备和技术，相信在严格的质量控制体系下，企业能生产出拥有非常良好的耐磨性和抗冲击能力的优质产品。

  为了佐证产品定位是不是正确，夏汉关专程赶赴北京，请教中国锻压协会秘书长张金。

  彼时，面对加速的全球化进程，中国企业家不得不开始面对内心：“我为了什么而做企业？我要把企业做成什么样？”

  于是，在得知“世界500强”这一概念后，进入21世纪并开始迎接全球化挑战的中国企业，不论国企还是民企，都纷纷不再追求“省优、部优、国优”，而是把“进入《财富》500强”，作为自己企业的使命目标。为了迅速求大求规模，以至于那几年“拉郎配”“舢板变航母”成为了现象级热潮。

  在这个大环境下，夏汉关却很冷静：中国巨大的机会市场，加上有的人骨子里“普天之下，莫非王土”的情结，以及华尔街打开的贪婪“潘多拉之盒”，从而使众多企业拼命地“做大做快”。虽然宣称是“做企业”，事实上仍是“走江湖”，本质是在“赌人生”。

  夏汉关认为，在企业经营过程中，战略聚焦和专注是很重要的，一定要保持定力，明确战略目标并集中精力，不能三心二意，对于看好的事情要坚定不移地做下去。

  当时，中国锻压协会也眼光独到地提出了“专精特”这三个字，在行业内积极提倡走专业化的道路，希望能够通过专业化、精细化和特色化的发展，提升企业的核心竞争力，推动整个行业的繁荣发展。这比国家后期提出的“专精特新”战略，只少了一个“新”字。

  因此，在张金办公室楼下的一个餐厅里，他告诉夏汉关的第一句话便是：“绝对不能什么都想做，麻雀虽小、五脏俱全的事情不能做，有时鸡蛋就得放在一个篮子里，一定要向专业化发展，专注于自己擅长的领域，这样才可以成功。”

  “确实，如果对一个行业还不足够了解，放着金山你也不能去搬。如果看别人搞也眼热的话，很可能是企业的灾难，这对很多企业家都是一个挑战。为了企业的良性发展，必须压制这种冲动。”夏汉关回应道。

  紧接着，张金又说：“在某一领域达到专业化的程度时，可以再一次进行选择将这种专业化再进一步延伸到定型化。定型化就是在专业化的基础上，通过不断的实践和创新，形成一种固定的、可复制的工作模式或方法，如此便能提升工作效率，降低生产所带来的成本。”

  在张金看来，只要一个企业的产品定位清晰、员工稳定，且领导者的决心坚定，那么此公司就已经成功了一半。

  这与夏汉关的想法不谋而合，他也觉得，企业大不等于强，企业大不等于存在竞争力。一个企业要想在竞争非常激烈的市场中脱颖而出，一定要具有独特的产品定位。这在某种程度上预示着企业要进一步探索市场需求，精准地找到目标客户群体，提供存在竞争力的产品。而领导者的坚定意志是企业成功的保证，一个优秀的领导者需要具备远见卓识、决策果断、执行力强等特点，否则不可能带领团队走向成功。

  “您的领导力我了解，只要下了决心，肯定不达目的不罢休，关键是产品的问题。世界上只有两种产品：一种是已经有人在做的，另一种是没有人做的。不论是有人做还是没人做的，只要能做好、做绝、做大，那么就可以在市场上有一席之地。一方面，可以去尝试开发新产品，占领先机。另一方面，如果能力有限，就先从有人做的那一类入手，做到极致，出类拔萃，肯定能击败竞争对手。”张金说，“咱们之前也一起走访了很多海外企业，外国企业能做好，但现在中国企业还没人能做好的，肯定就有巨大的商机。”

  而在国内市场上，高端乘用车变速器结合齿精锻齿轮的生产和研发长期处在空白状态。这在某种程度上预示着，如果谁能率先抢占这一领域，谁就非常有可能在激烈的市场之间的竞争中占据优势地位，成为行业的领军企业。

  事实上，在这一领域，中国企业并非毫无基础，反而有得天独厚的地方。因为早在1970年代，国内就有专家开始研究怎么样用精锻齿轮制造变速器结合齿，之所以这一领域没有正真获得充分发展，很大程度是因为汽车市场规模未能跟上。同时，由于精锻齿轮制造技术本身较为复杂，且成本比较高，因此在过去几十年里，这一技术在国内并未得到普遍应用。

  “中国人以后肯定能够享受到与美国人和欧洲人相当的生活水平，一旦生活品质得到提升，购买汽车将成为一种必然趋势。所以，中国汽车市场迟早有蓬勃发展的那一天，这时候提前布局，肯定错不了！”张金说。

  在一旁侧耳聆听的夏汉关越听越激动：“技术有基础，市场有潜力，我们也都见识过世界最先进的企业是怎么生产的，此时不干何时干！”

  “是这样！我建议你们，资金哪怕再紧张，也一定要引进海外最先进的装备，这样才可以和海外竞争对手站在同一个起点上，否则以后升级换代更麻烦。”张金点拨道，“还是要继续去海外多考察交流，每次去都会有新的收获。”

  不知不觉间，两人在餐厅从中午12点聊到了下午5点，直到他们注意到餐厅已有人来吃晚饭，才意识到已经深入交谈了5个小时。一旁的服务员都有些纳闷，这两人在“密谋”什么大事，时而低声细语，时而热烈讨论......

  有了行业专家的指点，夏汉关更加有底气了，他坚信自己的选择是对的，靶心已经确定，接下来就是努力拈弓搭箭了。在那个世纪之交，不少浮躁的企业还在“拼大拼全”，仍沉浸于追求规模和全面，而夏汉关和张金却早早意识到，做专做精，甚至只做产业链上的一块“积木”，才是未来的正确方向——这已然领先不少企业半步。

  数十年后，当让张金用两个关键词来描述夏汉关时，他很快给出了答案：好学，专注。在他看来，夏汉关是一个善于思考的人，同时也非常乐于倾听他人的建议，哪怕是与自己观点相悖的意见。

  好学与专注，确实相辅相成，相得益彰。好学下的专注，就从另一方面代表着并非固步自封，而是保持开放的心态，不断地学习新知识、掌握新技能，以适应持续变化的环境。而专注力滋养下的好学，便能集中精力，增大压强，攻克一个又一个难题。

  确定目标后，夏汉关一坚守就是几十年，他将自己的全部精力都投入到了这一领域，从不分心，从不懈怠。几十年的时间里，他始终不断地学习、探索和实践，果然带领公司“做强做绝”，乃至全球顶尖。

  没有它们，汽车就换不了挡，转不了弯；没有他们的产品，就不算“好汽车”。从跟跑到领跑，从制造到智造，从乡镇小厂逆袭为行业龙头，从夹缝生存突围到全球领军，这一关又一关，刚进厂就立志当厂长的他，如何带领团队逐一闯过？

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